BREZPLAČNI WEBINAR

Večina direktorjev misli, da je problem prodaja. Kaj pa, če ni?

Ena največjih napak v rasti je, da podjetje začne reševati prodajo, še preden razume, kje sploh pušča dobiček.

Tipičen tok razmišljanja direktorja gre takole: premalo nas je → moramo zaposliti več ljudi → denarja ni dovolj → prodati moramo več. Kako prodamo več?

Kaj pa, če je to vprašanje že v osnovi napačno postavljeno…

Kaj pa, če se rešitev za vaš problem skriva v drugih vprašanjih, kot so:

  1. kje pušča poslovni model,
  2. kateri produkti dejansko ustvarjajo dobiček,
  3. kdo je naš najbolj profitabilen segment,
  4. kje izgubljamo učinkovitost.

Na webinarju govorimo o tem, kako najti vzrok namesto simptoma: kako preveriti, ali je težava res v prodaji ali je v cenah, segmentu, delegiranju, organizaciji in strukturi ponudbe.

Pogovor vodita Uroš Čimžar (ex DHH), ki je iz bootstrap rasti pripeljal podjetje do IPO in danes svetuje direktorjem pri strategiji ter organizaciji, in Jan Forsthuber, soustanovitelj in CEO DeltaHub, globalno usmerjenega podjetja z 2M+ prometa in prodajo v 100+ državah.

Kako bi tvoje podjetje izgledalo čez eno leto, če bi odpravil pravi vzrok namesto da še eno leto optimiziraš napačno stvar?

GDPR*
Po prijavi prejmete potrditev s povezavo do webinarja.

Webinar je primeren za vas, če:

Vodite podjetje in imate občutek, da stalno rešujete prodajo vendar v resnici ne veste, ali je to sploh pravi problem.
Vodite podjetje in se odločitve kopičijo hitreje kot struktura: več dela, več ljudi, več sestankov, manj jasnosti.
Imate občutek, da ekipa dela veliko, rezultat pa ni sorazmeren, ker ni jasnega delegiranja in lastništva nalog.
Nimate čiste slike, kateri produkti ali segmenti dejansko prinašajo dobiček, zato se fokus izgublja med vsemi taski.
Razmišljate, kaj je pravi naslednji korak: več prodaje ali boljša organizacija, cene, fokus, ponudba in profitabilnost.
BREZPLAČNI WEBINAR

Večina direktorjev misli, da je problem prodaja. Kaj pa če ni?

Večina podjetij rešuje simptome z več prodaje, več ljudmi in več aktivnostim ampak premalo časa namenijo vprašanju, ali poslovni model sploh deluje.

Na webinarju bomo podjetje obravnavali kot celoto. Osredotočili se bomo na povezavo med poslovnim modelom, profitabilnostjo posameznih produktov in segmentov ter organizacijo in delegiranjem odgovornosti.

Dotaknili se bomo konkretnih vprašanj:

  • kaj v resnici prinaša denar,
  • kaj samo ustvarja promet brez dobička,
  • kaj bi morali nehati delati,
  • kje je treba postaviti jasne meje in odgovornosti.

 

Webinar je neposreden in analitičen pogovor za ustanovitelje in direktorje, ki želijo nehati optimizirati simptome in začeti reševati vzrok.

GDPR*
Po prijavi prejmete potrditev s povezavo do webinarja.

Zakaj se udeležiti

Rešujete pravi problem ali samo njegov simptom?

Več prodaje pogosto deluje kot logična rešitev. V praksi pa je težava lahko v cenah, segmentu kupcev, preširoki ponudbi ali slabi organizaciji. Brez jasne diagnoze podjetje dela več, ne pa nujno bolje.

Veste, kaj vam dejansko prinaša dobiček?

Promet in dobiček nista ista stvar. Nekateri produkti in stranke ustvarjajo občutek rasti, v resnici pa jemljejo fokus in maržo. Dokler ne izračunate profitabilnosti po produktih in segmentih, odločate na občutku.

Je ekipa res preobremenjena ali je problem v delegiranju?

Občutek, da vas je premalo, je pogosto posledica nejasnih odgovornosti in prevelikega operativnega bremena na ustanovitelju. Jasno delegiranje in struktura povečata učinkovitost brez dodatnega zaposlovanja.

Kdo bo izvajal webinar?

UROŠ ČIMŽAR

ex DHH / Mentor & Advisor | Experienced Entrepreneur | Bootstrapped a company to an IPO
Uroš danes svetuje direktorjem in ustanoviteljem podjetij na področjih strategije ter učinkovite organizacije delovnih procesov v podjetju. Uroš je še kot študent soustanovil spletno agencijo, kjer so zagnali kar nekaj podjetniških projektov. Eden izmed njih je bil tudi Domovanje.com, ponudnik spletnega gostovanja, ki je z organsko rastjo in prevzemi postal daleč največji v Sloveniji. Skupaj z italijanskimi partnerji je soustanovil podjetje DHH, ki po uspešnem vstopu na italijansko borzo leta 2016, prevzelo 15+ sorodnih podjetij in je danes vodilno v regiji. Aprila 2022 je izstopil iz uprave DHH, pred tem pa je bil v DHH CEO in CSO (Chief Strategy Officer).

Na CEEDu vodi peer-peer skupino International.

JAN FORSTHUBER

CEO & Co-Founder at DeltaHub / Wants to improve your workspace wellbeing
Jan je soustanovitelj in direktor podjetja DeltaHub, ki razvija ergonomske pripomočke za sodobna delovna okolja. Podjetje je znano po izdelku Carpio, opori za zapestje, namenjeni zmanjševanju obremenitev pri delu z računalnikom. DeltaHub prodaja v 100+ držav, predvsem pa v ZDA, (kamor prodajo cca 40%). DeltaHub ima 2M+ prometa letno, ekipo sestavlja okoli 12 zaposlenih. Podjetje je prejelo priznanja Najpodjetniška ideja 2021/22, BIG SEE za oblikovanje in bilo finalist Slovenskega startupa leta 2022.

O nas

CEED Slovenija je podjetniško okolje, kjer podjetnikom pomagajo uresničiti poslovne cilje.
Pri tem podjetniki med sabo delijo konkretne rešitve iz prakse - znanje, ki ni zapisano v nobenih knjigah.
Delamo z direktorji in ustanovitelji rastočih podjetij v trenutku, ko se stvari začnejo zapletati: ko rast prinese kompleksnost, odločitve postanejo dražje, napake pa imajo dolgoročne posledice.
Na CEED-u podjetniki dobijo know-how od izkušenih podjetnikov, ki so podobne situacije že rešili (ali pa tudi ne).
BREZPLAČNI WEBINAR

Večina direktorjev misli, da je problem prodaja. Kaj pa če ni?

Večina podjetij rešuje simptome z več prodaje, več ljudmi in več aktivnostim ampak premalo časa namenijo vprašanju, ali poslovni model sploh deluje.

Na webinarju bomo podjetje obravnavali kot celoto. Osredotočili se bomo na povezavo med poslovnim modelom, profitabilnostjo posameznih produktov in segmentov ter organizacijo in delegiranjem odgovornosti.

Dotaknili se bomo konkretnih vprašanj:

  • kaj v resnici prinaša denar,
  • kaj samo ustvarja promet brez dobička,
  • kaj bi morali nehati delati,
  • kje je treba postaviti jasne meje in odgovornosti.

 

Webinar je neposreden in analitičen pogovor za ustanovitelje in direktorje, ki želijo nehati optimizirati simptome in začeti reševati vzrok.

GDPR*
Po prijavi prejmete potrditev s povezavo do webinarja.

CEED Slovenija

+386 30 640 940 | info@ceed-slovenia.org 

Sedež podjetja: Ulica gledališča BTC 2, 1000 Ljubljana | Poslovni prostori: Brnčičeva 41g, 1231 Ljubljana - Črnuče

ID za DDV: SI 13448609 | www.ceed-slovenia.org

Zasebnost podatkov in pravna obvestila

CEED Slovenija - kot limona
v svetu čokolade 

V svetu mastnih pohval in trkanja po prsih se lotevamo kisle strani posla - podjetniških problemov. Povezujemo tiste, ki so problem že rešili, s tistimi, ki ga še bodo, in skupaj iz limon stisnemo limonado.
V podjetniško skupnost povezujemo več kot 1.000 slovenskih podjetnikov z namenom medsebojne izmenjave izkušenj, podpore in sodelovanja.
Naše poslanstvo je pomagati podjetnikom pri rasti podjetij. Zato vzpodbujamo povezovanje in mentoriranje podjetnikov, dvig ravni podjetniškega znanja ter promoviramo podjetništvo kot pozitivno vrednoto v širši družbi.