Več aktivnosti samo po sebi še ne prinese bolj predvidljivih rezultatov. Pravi premik se zgodi, kadar imajo prodajalci jasen proces, vodja pa dober pregled nad tem, kaj se v pipelineu dejansko dogaja.
Tokratni gost CEED-a je Mitja Špende, soustanovitelj podjetja Creatim. Že več kot 15 let vodi prodajni sistem podjetja, kjer pomaga graditi učinkovitejše prodajne sisteme, v katerih prodaja, marketing, podatki in tehnologija delujejo usklajeno.
Pogovor bo vodil Primož Hvala, prodajni strokovnjak s 25 leti izkušenj v marketingu, prodaji, HR-ju ter razvoju prodajnih ekip.
V ospredju bo prodaja kot sistem: od pravih strank in jasnih faz v pipelineu do boljše kvalifikacije priložnosti ter doslednega ritma dela.
Webinar je namenjen direktorjem, ustanoviteljem in vodjem prodaje, ki so v svoji prodaji že prepoznali rezerve in želijo narediti konkreten korak od diagnoze do izvedbe.
Pridružite se nam 2. septembra ter preverite, kako prodajne prioritete spremeniti v sistem, ki ga ekipa lahko dosledno izvaja.
Primož je CEED mentor, vodi peer-peer skupini Prodaja in bo vodil bootcamp Vodenje prodaje.
ex: Finance, Formitas, AT Adria; predavatelj: Cotrugli BS, EF Ljubljana
25 let v marketingu, prodaji in HR-ju – ne v teoriji, ampak v praksi. Začel v marketingu, šel čez prodajo, jo nadgradil z razumevanjem ljudi in danes dela eno stvar: pomaga prodajalcem in direktorjem prodaje, da nehajo ugibati in začnejo prodajati bolj zavestno, bolj strukturirano in z več
učinka.
Dela s podjetji iz financ, zavarovalništva, FMCG, automotive, farmacije … sodeloval je z Alstomom, Bayerjem, NLB, Pivovarno Laško, Schneiderjem, Peugeotom, Hidrio in drugimi.
Njegov fokus je jasen: razumeti kupca, izluščiti pravi problem in ponudbo povedati tako, da kupec verjame – ne v prodajalca, ampak v rešitev.
Brez puhlic, brez motivacijskih floskul. Samo realen pogled na prodajo kot sistem, proces in odgovornost vodstva.
Lovro je CEED mentor in bo vodil eno od delavnic na bootcampu Vodenje prodaje.
Ex: A1 (CEO, Direktor prodaje), Linea Directa (CEO), Principe SpA (Italija, ZDA),
Lovro Peterlin je podjetnik in manager z dolgoletnimi izkušnjami pri vodenju prodajnih in marketinških ekip ter razvoju novih poslov.
V karieri je vodil kompleksne prodajne in marketinške projekte na domačih in mednarodnih trgih ter sodeloval pri strateškem razvoju podjetij – od rasti prodaje do optimizacije procesov in stroškov.
Poseben poudarek daje sodobnim pristopom vodenja ekip: jasni komunikaciji, vključevanju ljudi v odločanje in postavljanje ciljev ter gradnji kulture odgovornosti in rezultatov.
Mednarodne izkušnje iz dela in življenja v različnih državah so mu dale širši pogled na poslovanje, pogajanja in razvoj podjetij na globalnih trgih.
Lovro je prejemnik priznanja Mladi manager leta 2013 za izjemne vodstvene in podjetniške dosežke.
Mitja se že več kot 15 let ukvarja z razvojem poslovanja, prodajo in digitalnimi strategijami. V tem času je sodeloval pri več kot 100 projektih, kjer je podjetjem pomagal preoblikovati prodajne in marketinške pristope ter jih prilagoditi digitalnemu okolju.
Njegov fokus je predvsem na tem, kako podjetja z boljšim razumevanjem strank, podatkov in tehnologije iz obstoječih prodajnih in marketinških aktivnosti ustvarijo več vrednosti.
Mitja združuje podjetniški, analitični in zelo praktičen pristop k razvoju prodaje. Pri delu ga vodi prepričanje, da sta prodaja in marketing predvsem igra discipline, številk in vztrajnosti – kjer so odločilni jasni procesi, razumevanje kupcev in sposobnost stalnega prilagajanja.
Je soustanovitelj digitalne agencije Creatim, kjer s ekipo strokovnjakov za marketing, uporabniško izkušnjo, razvoj in arhitekturo digitalnih rešitev že vrsto let pomaga podjetjem graditi sodobne digitalne prodajne kanale in poslovne modele.
Sedež podjetja: Ulica gledališča BTC 2, 1000 Ljubljana | Poslovni prostori: Brnčičeva 41g, 1231 Ljubljana - Črnuče
ID za DDV: SI 13448609 | www.ceed-slovenia.org
Zasebnost podatkov in pravna obvestila
Tokrat bo z nami Lovro Peterlin, podjetnik in manager z dolgoletnimi izkušnjami vodenja prodajnih in marketinških ekip na domačih ter mednarodnih trgih.
Lovro bo predstavil resnične izzive, s katerimi se srečujejo direktorji med rastjo: od izbire prodajalcev in predaje odgovornosti do razvoja ljudi, ki lahko prevzamejo pomemben del prodaje.
Pogovor bo vodil Primož Hvala, prodajni strokovnjak s 25 leti izkušenj v marketingu, prodaji, HR-ju ter razvoju prodajnih ekip.
Skupaj bosta odprla tri konkretna vprašanja:
→ Kako izbrati prodajalce, ki ustrezajo naslednji fazi razvoja podjetja?
→ Kako postaviti jasne vloge, cilje in odgovornosti v prodajni ekipi?
→ Kako direktor postopoma preda del prodaje ter zgradi ekipo, ki lahko prevzame več odgovornosti?
Pogovor bo temeljil na odločitvah in izkušnjah, ki sta jih oba gosta pridobila pri dejanskem vodenju prodaje in ljudi.
Webinar je namenjen direktorjem, ustanoviteljem in vodjem prodaje, ki želijo zgraditi prodajno ekipo za naslednjo fazo rasti podjetja.
Pridružite se nam 26. avgusta in spoznajte, kako odgovornost za rast prodaje prenesti na širšo ekipo.