BREZPLAČNI WEBINAR

Prodaja je trenutek resnice - Kako strateško voditi prodajo skozi organizacijo in ekipo

Naključno vodenje prodaje prinese naključne rezultate. Strateško vodenje postopoma prinese višjo maržo, več miru in samozavesti v ekipi.

Jasna strategija pove: 

  1. kaj prodajamo, 
  2. komu prodajamo in
  3. zakaj smo mi prava rešitev.

Brez jasne prodajne smeri in ritma prodaja hitro postane skupek akcij, ki jih je težko voditi in še težje ponavljati.

Na CEED pogovoru govorimo o prodaji kot sistemu: kako konkretno postaviti strategijo, procese in voditi ekipo, da postane prodaja ponovljiva in merljiva.

Kako lahko moja prodaja izgleda čez eno leto, če začnemo danes delati drugače?

GDPR*
Po prijavi prejmete potrditev s povezavo do webinarja.

Webinar je primeren za vas, če:

Vodite podjetje ali prodajo in so vaši prodajni rezultati nepredvidljivi.
Vodite podjetje ali prodajo in so vaši prodajni rezultati vezani na posamezne ljudi ali okoliščine.
Si želite izboljšati prodajni proces, pa niste čisto prepričani kako začeti.
Je vodenje prodaje poročanje o številkah, brez jasnega pogleda, kako je to vpeto v strategijo podjetja.
Razmišljate, kako naj prodajni proces poteka čez eno leto.
BREZPLAČNI WEBINAR

Prodaja je trenutek resnice - Kako strateško voditi prodajo skozi organizacijo in ekipo

O čem bomo govorili

Proces prodaje in vodenje prodajne ekipe zahteva sistem z jasnimi prioritetami, kjer so ključnega pomena odprti pogovori: kaj deluje, kje se zatika, česa nehamo delati in čemu damo več pomena.

Na CEED pogovoru bomo prodajo obravnavali, kot sistem vodenja, ki direktorju in vodji prodaje omogoča orientacijo.

Osredotočili se bomo na povezavo med:

  • prodajno strategijo,
  • prodajnimi procesi in
  • vodenjem prodajne ekipe.

 

Govorili bomo o tem, kako jasno določiti fokus prodaje, postaviti ritem in merila, ki niso odvisna od posameznikov in voditi ekipo skozi jasna pričakovanja in pogovor (ne samo številke).

Webinar je strokoven in neposreden pogovor za direktorje in vodje prodaje, ki želijo razumeti, kaj v prodaji dejansko ustvarja rezultat in kako to voditi dolgoročno.

GDPR*
Po prijavi prejmete potrditev s povezavo do webinarja.

Zakaj se udeležiti

Imate jasno strategijo ali gasite požare?

Dobra strategija jasno pove kaj prodajamo, komu prodajamo in zakaj prav mi. Če tega ne veste potem imate težave.

Imate proces ali ste odvisni od posameznikov?

Procesi poskrbijo, da je prodaja ponovljiva (kaj ekipa dela tedensko, kako merimo napredek in kdaj, kje izgubljamo posel in kje maržo).

Vodite ekipo ali vas vodijo številke?

Prodajalci potrebujejo jasna pravila igre, povratno informacijo in občutek, da nekdo res vodi namesto, da samo nadzira.

Kdo bo izvajal webinar?

ANDREJ ŠOLINC

CEO @ Ceed Slovenia
Podjetnik in direktor CEED Slovenija. Že več kot 20 let gradi okolje, kjer podjetniki dvignejo podjetje na višji nivo. Skozi CEED je preskok v naslednjo fazo naredilo več kot 1.200 ustanoviteljev in direktorjev malih ter srednje velikih podjetij.
Njegov fokus je jasen: rezultati, odgovornost in dolgoročen vpliv. Dela z ljudmi in organizacijami, ki želijo stvari razumeti do konca in jih tudi izpeljati. Verjame v preprosto pravilo: če je vizijo treba dolgo razlagati, v praksi običajno ne zdrži. Andrej bo v pogovoru sodeloval neposredno, brez olepševanja in z jasnim ciljem, da udeleženci odnesejo več kot dober občutek.

PRIMOŽ HVALA

H&S Consulting
25 let v marketingu, prodaji in HR-ju – ne v teoriji, ampak v praksi. Začel v marketingu, šel čez prodajo, jo nadgradil z razumevanjem ljudi in danes dela eno stvar: pomaga prodajalcem in direktorjem prodaje, da nehajo ugibati in začnejo prodajati bolj zavestno, bolj strukturirano in z več učinka.
Dela s podjetji iz financ, zavarovalništva, FMCG, avtomotive, farmacije, hospitalityja … sodeloval je z Alstomom, Bayerjem, NLB, Pivovarno Laško, Schneiderjem, Peugeotom, Hidrio in drugimi.
Njegov fokus je jasen: razumeti kupca, izluščiti pravi problem in ponudbo povedati tako, da kupec verjame – ne v prodajalca, ampak v rešitev.
Brez puhlic, brez motivacijskih floskul. Samo realen pogled na prodajo kot sistem, proces in odgovornost vodstva. Če vam prodaja trenutno povzroča več vprašanj kot miru, bo tole predavanje zelo na mestu.

O nas

CEED Slovenija je podjetniško okolje, kjer podjetnikom pomagajo uresničiti poslovne cilje.
Pri tem podjetniki med sabo delijo konkretne rešitve iz prakse - znanje, ki ni zapisano v nobenih knjigah.
Delamo z direktorji in ustanovitelji rastočih podjetij v trenutku, ko se stvari začnejo zapletati: ko rast prinese kompleksnost, odločitve postanejo dražje, napake pa imajo dolgoročne posledice.
Na CEED-u podjetniki dobijo know-how od izkušenih podjetnikov, ki so podobne situacije že rešili (ali pa tudi ne).
BREZPLAČNI WEBINAR

Prodaja je trenutek resnice - Kako strateško voditi prodajo skozi organizacijo in ekipo

O čem bomo govorili

Proces prodaje in vodenje prodajne ekipe zahteva sistem z jasnimi prioritetami, kjer so ključnega pomena odprti pogovori: kaj deluje, kje se zatika, česa nehamo delati in čemu damo več pomena.

Na CEED pogovoru bomo prodajo obravnavali, kot sistem vodenja, ki direktorju in vodji prodaje omogoča orientacijo.

Osredotočili se bomo na povezavo med:

  • prodajno strategijo,
  • prodajnimi procesi in
  • vodenjem prodajne ekipe.

 

Govorili bomo o tem, kako jasno določiti fokus prodaje, postaviti ritem in merila, ki niso odvisna od posameznikov in voditi ekipo skozi jasna pričakovanja in pogovor (ne samo številke).

Webinar je strokoven in neposreden pogovor za direktorje in vodje prodaje, ki želijo razumeti, kaj v prodaji dejansko ustvarja rezultat in kako to voditi dolgoročno.

GDPR*
Po prijavi prejmete potrditev s povezavo do webinarja.

CEED Slovenija

+386 30 640 940 | info@ceed-slovenia.org 

Sedež podjetja: Ulica gledališča BTC 2, 1000 Ljubljana | Poslovni prostori: Brnčičeva 41g, 1231 Ljubljana - Črnuče

ID za DDV: SI 13448609 | www.ceed-slovenia.org

Zasebnost podatkov in pravna obvestila

CEED Slovenija - kot limona
v svetu čokolade 

V svetu mastnih pohval in trkanja po prsih se lotevamo kisle strani posla - podjetniških problemov. Povezujemo tiste, ki so problem že rešili, s tistimi, ki ga še bodo, in skupaj iz limon stisnemo limonado.
V podjetniško skupnost povezujemo več kot 1.000 slovenskih podjetnikov z namenom medsebojne izmenjave izkušenj, podpore in sodelovanja.
Naše poslanstvo je pomagati podjetnikom pri rasti podjetij. Zato vzpodbujamo povezovanje in mentoriranje podjetnikov, dvig ravni podjetniškega znanja ter promoviramo podjetništvo kot pozitivno vrednoto v širši družbi.