Večina podjetij težave v rasti najprej rešuje z več prodaje, več ljudmi in več aktivnostmi.
Pravo vprašanje je, ali poslovni model sploh omogoča profitabilno rast.
Na webinarju Jan Forsthuber, soustanovitelj in direktor podjetja DeltaHub, zelo konkretno pokaže, kaj se zgodi, ko podjetje po hitri rasti začne širiti ekipo, razvijati nove produkte in povečevati stroške, še preden ima dovolj jasno sliko, kaj v podjetju zares ustvarja dobiček.
Jan govori iz izkušnje podjetnika, ki je te probleme že preživel: od produktov, ki so ustvarjali promet brez dovolj dobička, do previsokih stroškov logistike, nepopolnih podatkov, prehitrega zaposlovanja in financ, ki niso pravočasno pokazale celotne slike.
V pogovoru smo se osredotočili na povezavo med poslovnim modelom, profitabilnostjo produktov, stroški marketinga, logistiko, financami in odgovornostjo ekipe.
To je neposreden pogovor za ustanovitelje in direktorje, ki želijo bolje razumeti ekonomski motor svojega podjetja in nehati reševati simptome tam, kjer je problem v osnovi poslovnega modela.
Uroš Čimžar je podjetnik, svetovalec in eden tistih sogovornikov, ki zna hitro ločiti med tem, kaj je “lepa prodajna zgodba” in kaj je dejansko poslovni model, ki zdrži rast.
Še kot študent je soustanovil spletno agencijo, iz katere je zraslo več podjetniških projektov. Eden od njih je bil Domovanje.com, ponudnik spletnega gostovanja, ki je z organsko rastjo in prevzemi postal največji v Sloveniji. Kasneje je z italijanskimi partnerji soustanovil DHH, ki je leta 2016 vstopil na italijansko borzo in zaključil več kot 15 prevzemov sorodnih podjetij. Pred izstopom iz uprave leta 2022 je bil v DHH tudi CEO in CSO.
Zakaj je Uroš pravi za vodenje pogovora Večjih poslov ne dobiš z istim načinom razmišljanja?
Ker ne bo ostal pri vprašanju: “Kako prodati več?”
Ampak bo šel precej hitreje na: “Ali sploh prodajamo pravim strankam, pravi problem, na način, ki ga lahko podjetje potem tudi izvede?”
Uroš ima izkušnjo rasti, prevzemov, postavljanja strategije, ciljev, kazalnikov in organizacije. To pomeni, da večje posle ne gleda samo skozi prodajo, ampak tudi skozi posledice: maržo, izvedbo, ekipo, procese, odgovornost in dolgoročno smer podjetja.
Večji posel ni nujno boljši posel. Če ga ne znaš izvesti, zaračunati in ponoviti, lahko postane samo večji problem.
V pogovoru bo zato Tilna Travnika verjetno vlekel stran od splošnih podjetniških resnic in bližje konkretnim vprašanjem: Kaj se spremeni, ko ne prodajaš več samo izdelka, ampak zaupanje? Kdaj founder postane ozko grlo pri večjih poslih? Kako veš, da je priložnost prava — in kdaj moraš reči ne? Kaj mora podjetje dokazati, preden mu večji kupec res zaupa?
Uroš je dober moderator za ta pogovor, ker razume obe strani: podjetniško energijo in poslovno disciplino. Vizijo in številke. Ambicijo in sistem. In ravno tam se začnejo večji posli.
Jan je soustanovitelj in direktor podjetja DeltaHub, ki razvija ergonomske pripomočke za sodobna delovna okolja. Podjetje je znano po izdelku Carpio, opori za zapestje, namenjeni zmanjševanju obremenitev pri delu z računalnikom. DeltaHub prodaja v 100+ držav, predvsem pa v ZDA, (kamor prodajo cca 40%). DeltaHub ima 2M+ prometa letno, ekipo sestavlja okoli 12 zaposlenih. Podjetje je prejelo priznanja Najpodjetniška ideja 2021/22, BIG SEE za oblikovanje in bilo finalist Slovenskega startupa leta 2022.
Večina podjetij težave v rasti najprej rešuje z več prodaje, več ljudmi in več aktivnostmi.
Pravo vprašanje je, ali poslovni model sploh omogoča profitabilno rast.
Na webinarju Jan Forsthuber, soustanovitelj in direktor podjetja DeltaHub, zelo konkretno pokaže, kaj se zgodi, ko podjetje po hitri rasti začne širiti ekipo, razvijati nove produkte in povečevati stroške, še preden ima dovolj jasno sliko, kaj v podjetju zares ustvarja dobiček.
Jan govori iz izkušnje podjetnika, ki je te probleme že preživel: od produktov, ki so ustvarjali promet brez dovolj dobička, do previsokih stroškov logistike, nepopolnih podatkov, prehitrega zaposlovanja in financ, ki niso pravočasno pokazale celotne slike.
V pogovoru smo se osredotočili na povezavo med poslovnim modelom, profitabilnostjo produktov, stroški marketinga, logistiko, financami in odgovornostjo ekipe.
To je neposreden pogovor za ustanovitelje in direktorje, ki želijo bolje razumeti ekonomski motor svojega podjetja in nehati reševati simptome tam, kjer je problem v osnovi poslovnega modela.
Sedež podjetja: Ulica gledališča BTC 2, 1000 Ljubljana | Poslovni prostori: Brnčičeva 41g, 1231 Ljubljana - Črnuče
ID za DDV: SI 13448609 | www.ceed-slovenia.org
Zasebnost podatkov in pravna obvestila
Rast podjetja se pogosto ne ustavi zaradi premalo prodaje.
Ustavi se, ko podjetje ne razume več dovolj natančno svojega poslovnega modela: kje ustvarja dobiček, kje ga izgublja in kateri vzvodi rast dejansko omogočajo.
Prodaja raste, ekipa se veča, produktov je več, stroški pa začnejo rasti hitreje kot učinek. Na prvi pogled je problem v prodaji. V resnici je lahko v marži, cenah, logistiki, strukturi produktov, segmentu kupcev ali odločitvah, ki temeljijo na nepopolnih podatkih.
Na CEED webinarju Uroš Čižmar z Janom Forsthuberjem, soustanoviteljem in direktorjem podjetja DeltaHub, odpira vprašanje, kaj se zgodi po hitri rasti, ko mora direktor nehati gledati samo prihodke in začeti razumeti ekonomski motor podjetja.
Jan zelo konkretno pokaže, zakaj več prodaje še ne pomeni več dobička, zakaj novi produkti niso vedno prava rešitev in zakaj finance ne smejo biti samo oddelek, ki zbira račune.
Webinar je namenjen podjetnikom in direktorjem, ki želijo rast graditi na jasnejšem poslovnem modelu, boljših odločitvah in realnem razumevanju, kaj v podjetju dejansko ustvarja rezultat.