Prodaja v rastočem podjetju pogosto predolgo ostane v glavi founderja.
Direktor ve, katere stranke so dobre, kako razložiti vrednost, kdaj pritisniti, kdaj počakati in kaj pomeni “dober lead”. Težava nastane, ko mora isti način razmišljanja uporabljati še ekipa.
Na CEED pogovoru bomo odprli vprašanje, kako prodajo spraviti iz osebnega občutka v način dela, ki ga lahko razumejo, ponavljajo in izboljšujejo tudi drugi.
Govorili bomo o tem, kako pogledati obstoječe kupce in iz njih razbrati, kam se prodaja sploh splača usmerjati.
Dotaknili se bomo ponudbe: zakaj kupcu ni dovolj povedati, da ste kakovostni, odzivni ali zanesljivi, ampak mora hitro razumeti, kateri problem mu rešujete bolje kot alternativa.
Velik del pogovora bo namenjen vodenju prodajalcev. Kaj mora biti zapisano, kaj se preverja vsak teden, katera vprašanja odprejo resnično stanje priložnosti in kdaj slab rezultat ni več samo problem prodajalca.
Webinar je namenjen direktorjem, founderjem in vodjem prodaje, ki želijo prodajo voditi manj po občutku in bolj skozi jasne dogovore, ritem dela ter boljšo napoved tega, kaj prihaja.
Uroš Čimžar je podjetnik, svetovalec in eden tistih sogovornikov, ki zna hitro ločiti med tem, kaj je “lepa prodajna zgodba” in kaj je dejansko poslovni model, ki zdrži rast.
Še kot študent je soustanovil spletno agencijo, iz katere je zraslo več podjetniških projektov. Eden od njih je bil Domovanje.com, ponudnik spletnega gostovanja, ki je z organsko rastjo in prevzemi postal največji v Sloveniji. Kasneje je z italijanskimi partnerji soustanovil DHH, ki je leta 2016 vstopil na italijansko borzo in zaključil več kot 15 prevzemov sorodnih podjetij. Pred izstopom iz uprave leta 2022 je bil v DHH tudi CEO in CSO.
Zakaj je Uroš pravi za vodenje pogovora Večjih poslov ne dobiš z istim načinom razmišljanja?
Ker ne bo ostal pri vprašanju: “Kako prodati več?”
Ampak bo šel precej hitreje na: “Ali sploh prodajamo pravim strankam, pravi problem, na način, ki ga lahko podjetje potem tudi izvede?”
Uroš ima izkušnjo rasti, prevzemov, postavljanja strategije, ciljev, kazalnikov in organizacije. To pomeni, da večje posle ne gleda samo skozi prodajo, ampak tudi skozi posledice: maržo, izvedbo, ekipo, procese, odgovornost in dolgoročno smer podjetja.
Večji posel ni nujno boljši posel. Če ga ne znaš izvesti, zaračunati in ponoviti, lahko postane samo večji problem.
V pogovoru bo zato Tilna Travnika verjetno vlekel stran od splošnih podjetniških resnic in bližje konkretnim vprašanjem: Kaj se spremeni, ko ne prodajaš več samo izdelka, ampak zaupanje? Kdaj founder postane ozko grlo pri večjih poslih? Kako veš, da je priložnost prava — in kdaj moraš reči ne? Kaj mora podjetje dokazati, preden mu večji kupec res zaupa?
Uroš je dober moderator za ta pogovor, ker razume obe strani: podjetniško energijo in poslovno disciplino. Vizijo in številke. Ambicijo in sistem. In ravno tam se začnejo večji posli.
25 let v marketingu, prodaji in HR-ju – ne v teoriji, ampak v praksi. Začel v marketingu, šel čez prodajo, jo nadgradil z razumevanjem ljudi in danes dela eno stvar: pomaga prodajalcem in direktorjem prodaje, da nehajo ugibati in začnejo prodajati bolj zavestno, bolj strukturirano in z več učinka.
Dela s podjetji iz financ, zavarovalništva, FMCG, avtomotive, farmacije, hospitalityja … sodeloval je z Alstomom, Bayerjem, NLB, Pivovarno Laško, Schneiderjem, Peugeotom, Hidrio in drugimi.
Njegov fokus je jasen: razumeti kupca, izluščiti pravi problem in ponudbo povedati tako, da kupec verjame – ne v prodajalca, ampak v rešitev.
Brez puhlic, brez motivacijskih floskul. Samo realen pogled na prodajo kot sistem, proces in odgovornost vodstva. Če vam prodaja trenutno povzroča več vprašanj kot miru, bo tole predavanje zelo na mestu.
Prodaja v rastočem podjetju pogosto predolgo ostane v glavi founderja.
Direktor ve, katere stranke so dobre, kako razložiti vrednost, kdaj pritisniti, kdaj počakati in kaj pomeni “dober lead”. Težava nastane, ko mora isti način razmišljanja uporabljati še ekipa.
Na CEED pogovoru bomo odprli vprašanje, kako prodajo spraviti iz osebnega občutka v način dela, ki ga lahko razumejo, ponavljajo in izboljšujejo tudi drugi.
Govorili bomo o tem, kako pogledati obstoječe kupce in iz njih razbrati, kam se prodaja sploh splača usmerjati.
Dotaknili se bomo ponudbe: zakaj kupcu ni dovolj povedati, da ste kakovostni, odzivni ali zanesljivi, ampak mora hitro razumeti, kateri problem mu rešujete bolje kot alternativa.
Velik del pogovora bo namenjen vodenju prodajalcev. Kaj mora biti zapisano, kaj se preverja vsak teden, katera vprašanja odprejo resnično stanje priložnosti in kdaj slab rezultat ni več samo problem prodajalca.
Webinar je namenjen direktorjem, founderjem in vodjem prodaje, ki želijo prodajo voditi manj po občutku in bolj skozi jasne dogovore, ritem dela ter boljšo napoved tega, kaj prihaja.
Sedež podjetja: Ulica gledališča BTC 2, 1000 Ljubljana | Poslovni prostori: Brnčičeva 41g, 1231 Ljubljana - Črnuče
ID za DDV: SI 13448609 | www.ceed-slovenia.org
Zasebnost podatkov in pravna obvestila
Prodaja se redko zatakne samo zato, ker je premalo leadov.
Pogosteje se zatakne zato, ker podjetje nima dovolj jasnega fokusa.
Katerim strankam prodajamo najlažje? Pri katerih ustvarimo največjo razliko v ceni? Kje je prodajni cikel najkrajši? Zakaj bi kupec izbral ravno nas in ne druge ponudbe?
Odgovor “ker imamo kakovosten produkt” pri tem ni dovolj.
Prodajna strategija zato ni dokument za predal ampak je odločitev, katere kupce boste sistematično odpirali, kakšen problem jim dejansko rešujete in kako boste vsako prodajno priložnost pripeljali do konca.
Na CEED pogovoru skupaj s Primožem Hvala govorimo o prodaji kot sistemu. O tem, kako founder ostane blizu prodaji, ne da je edini, ki zna prodati. Kako voditi prodajalce, ki niso njegova kopija. Kaj spremljati poleg prihodkov. Kako postaviti tedenski ritem, 1:1 sestanke in odgovornost, da prodaja ne temelji več samo na občutku.
Kakšna je lahko vaša prodaja čez eno leto, če danes nehate meriti samo končni rezultat in začnete voditi tudi aktivnosti, priložnosti in prodajni fokus?