V fazi rasti postane ključno, kako hitro vodstvo opazi odstopanja in kako dobro se zna nanje odzvati.
Finance pri tem niso samo pregled preteklega poslovanja. Direktorju morajo dati dovolj jasno sliko, da oceni, ali se podjetje razvija po načrtu, kateri deli poslovanja potrebujejo ukrepanje in kakšen vpliv bodo imele današnje odločitve čez nekaj mesecev.
Pogovor je zato osredotočen na finančni sistem odločanja, ki ga podjetje potrebuje med rastjo:
→ katere podatke mora vodstvo spremljati mesečno in katere tedensko,
→ kako povezati prihodke, stroške in denarni tok z dejanskim poslovanjem,
→ kako primerjati načrt, realizacijo in pretekla obdobja,
→ kako uporabljati scenarije pri investicijah, zaposlovanju in financiranju,
→ kdaj računovodska poročila niso več dovolj za kakovostno vodenje.
Poseben del pogovora bo namenjen planiranju. Ne kot poskusu natančnega napovedovanja prihodnosti, temveč kot procesu, skozi katerega se vodstvo uskladi glede ključnih predpostavk, tveganj in možnih odzivov.
Branka Jerše in Uroš Čižmar bosta to tematiko odprla skozi lastne izkušnje z mesečnim poročanjem, modeliranjem poslovnih scenarijev, financiranjem rasti, prevzemi in pripravo podjetij na naslednjo razvojno fazo.
Podjetnik in direktor CEED Slovenija. Že več kot 20 let gradi okolje, kjer podjetniki dvignejo podjetje na višji nivo. Skozi CEED je preskok v naslednjo fazo naredilo več kot 1.200 ustanoviteljev in direktorjev malih ter srednje velikih podjetij.
Njegov fokus je jasen: rezultati, odgovornost in dolgoročen vpliv. Dela z ljudmi in organizacijami, ki želijo stvari razumeti do konca in jih tudi izpeljati. Verjame v preprosto pravilo: če je vizijo treba dolgo razlagati, v praksi običajno ne zdrži. Andrej bo v pogovoru sodeloval neposredno, brez olepševanja in z jasnim ciljem, da udeleženci odnesejo več kot dober občutek.
Uroš Čimžar je podjetnik, svetovalec in eden tistih sogovornikov, ki zna hitro ločiti med tem, kaj je “lepa prodajna zgodba” in kaj je dejansko poslovni model, ki zdrži rast.
Še kot študent je soustanovil spletno agencijo, iz katere je zraslo več podjetniških projektov. Eden od njih je bil Domovanje.com, ponudnik spletnega gostovanja, ki je z organsko rastjo in prevzemi postal največji v Sloveniji. Kasneje je z italijanskimi partnerji soustanovil DHH, ki je leta 2016 vstopil na italijansko borzo in zaključil več kot 15 prevzemov sorodnih podjetij. Pred izstopom iz uprave leta 2022 je bil v DHH tudi CEO in CSO.
Zakaj je Uroš pravi za vodenje pogovora Večjih poslov ne dobiš z istim načinom razmišljanja?
Ker ne bo ostal pri vprašanju: “Kako prodati več?”
Ampak bo šel precej hitreje na: “Ali sploh prodajamo pravim strankam, pravi problem, na način, ki ga lahko podjetje potem tudi izvede?”
Uroš ima izkušnjo rasti, prevzemov, postavljanja strategije, ciljev, kazalnikov in organizacije. To pomeni, da večje posle ne gleda samo skozi prodajo, ampak tudi skozi posledice: maržo, izvedbo, ekipo, procese, odgovornost in dolgoročno smer podjetja.
Večji posel ni nujno boljši posel. Če ga ne znaš izvesti, zaračunati in ponoviti, lahko postane samo večji problem.
V pogovoru bo zato Tilna Travnika verjetno vlekel stran od splošnih podjetniških resnic in bližje konkretnim vprašanjem: Kaj se spremeni, ko ne prodajaš več samo izdelka, ampak zaupanje? Kdaj founder postane ozko grlo pri večjih poslih? Kako veš, da je priložnost prava — in kdaj moraš reči ne? Kaj mora podjetje dokazati, preden mu večji kupec res zaupa?
Uroš je dober moderator za ta pogovor, ker razume obe strani: podjetniško energijo in poslovno disciplino. Vizijo in številke. Ambicijo in sistem. In ravno tam se začnejo večji posli.
Finančna in operativna vodja z dolgoletnimi izkušnjami iz mednarodnih tehnoloških podjetij, kjer so finance neposredno usmerjale rast in organizacijo. Delovala je v okoljih (ex NiceLabel in Loftware), kjer napačne finančne odločitve niso pomenile popravkov v naslednjem kvartalu, temveč dolgoročne posledice za podjetje, ljudi in vrednost.
V fazi rasti postane ključno, kako hitro vodstvo opazi odstopanja in kako dobro se zna nanje odzvati.
Finance pri tem niso samo pregled preteklega poslovanja. Direktorju morajo dati dovolj jasno sliko, da oceni, ali se podjetje razvija po načrtu, kateri deli poslovanja potrebujejo ukrepanje in kakšen vpliv bodo imele današnje odločitve čez nekaj mesecev.
Pogovor je zato osredotočen na finančni sistem odločanja, ki ga podjetje potrebuje med rastjo:
→ katere podatke mora vodstvo spremljati mesečno in katere tedensko,
→ kako povezati prihodke, stroške in denarni tok z dejanskim poslovanjem,
→ kako primerjati načrt, realizacijo in pretekla obdobja,
→ kako uporabljati scenarije pri investicijah, zaposlovanju in financiranju,
→ kdaj računovodska poročila niso več dovolj za kakovostno vodenje.
Poseben del pogovora bo namenjen planiranju. Ne kot poskusu natančnega napovedovanja prihodnosti, temveč kot procesu, skozi katerega se vodstvo uskladi glede ključnih predpostavk, tveganj in možnih odzivov.
Branka Jerše in Uroš Čižmar bosta to tematiko odprla skozi lastne izkušnje z mesečnim poročanjem, modeliranjem poslovnih scenarijev, financiranjem rasti, prevzemi in pripravo podjetij na naslednjo razvojno fazo.
Sedež podjetja: Ulica gledališča BTC 2, 1000 Ljubljana | Poslovni prostori: Brnčičeva 41g, 1231 Ljubljana - Črnuče
ID za DDV: SI 13448609 | www.ceed-slovenia.org
Zasebnost podatkov in pravna obvestila
Rast prihodkov še ne pomeni, da podjetje raste v pravo smer.
Podjetje prodaja več, zaposluje nove ljudi in vstopa na nove trge vendar ob koncu meseca ostaja enako ali celo manj denarja. Razlog se pogosto skriva v neprofitabilnih produktih, prenizkih maržah, napačno zastavljenih stroških ali denarnem toku, ki ga vodstvo začne spremljati prepozno.
CEED pogovor o financah odpira vprašanja, s katerimi se podjetniki praviloma srečajo šele med rastjo:
→ kaj v podjetju dejansko ustvarja dobiček,
→ katere številke je treba spremljati vsak mesec,
→ kdaj računovodstvo ni več dovolj in
→ kako pravočasno prepoznati, da podjetje raste v napačno smer.
Branka Jerše, nekdanja CFO in COO v podjetju NiceLabel oziroma Loftware, ter Uroš Čižmar, soustanovitelj podjetja Domovanje in nekdanji član vodstva DHH, sta te faze že preživela.
Oba bosta govorila o konkretnih odločitvah, napakah in finančnih lekcijah iz podjetij, kjer je bilo treba rast financirati, preverjati profitabilnost, spreminjati smer in v ključnih trenutkih razumeti, kaj številke dejansko pomenijo.